在瑞安市兴民农村保险互助社会员大会上，工商银行金融服务小分队向到场的22家农村专业合作社法人以及100多位专业合作社社员代表发放“工银兴农贷”宣传资料并详细讲解系列产品的相关内容。“以前，我们农业生产遇到资金紧张问题时，不但要东借西借，还要买面子，十分麻烦。没想到，现在工商银行都上门来办理了，而且贷款利率非常优惠，真的很不错！”农户们纷纷竖起了大拇指。

“针对以往广大农企、农民专业合作社、家庭农场、农户等群体在农业生产经营中遇到的融资门槛高、成本高等问题，我们工商银行专门量身打造了各式各样的‘兴农贷’系列产品——‘农户e贷’‘村社e贷’‘农企e贷’‘农机e贷’‘渔业贷’……申请方便，利率优惠，操作快捷，很受欢迎。”工行温州分行相关负责人表示。

据介绍，近年来该行着力优化有效措施，增强县域支行在乡村振兴战略中的竞争力，依托“县县有特色、村村有不同”的客观条件，推进特色化发展，根据县域金融特点，找准着力点，抓好特色项目，拓展重点业务，实现特色化经营，取得了令人满意的成效。。

尤其是锚定“特色化”主轴，根据县域客群特征和资源禀赋特点，打造特色生态场景，促进粗放式发展向精细化管理转型；同时，市场拓展手段上，聚焦线上线下“双向渠道”，构建横向求广的线下服务渠道和纵向求深的线上渗透渠道，兼修并重地推动拓客强基工程。

结合场景化建设，根据县域支行和网点周边主流客群特征、区域资源禀赋和县域发展定位，打造独具特色的生态场景。比如永嘉“乌牛早”、泰顺“杨梅贷”等特色融资业务，实现对农村小微企业和小微企业主的主动授信；又如“特色旅游”场景，结合当地历史文化名人，提炼主题文化，赢得政府和群众的信任和支持；再如探索“政府+企业产业链+担保公司+新型农业经营主体+农户”一体化服务模式，强化GBC联动营销和优势产品宣传，围绕特色产业集群、农业龙头企业、农业产业强镇等核心，为产业链上下游提供支付结算、专属财富管理、产品营销推广等一揽子综合服务。

开展特色化经营，调整重塑并实施“一县一行一策”方案，将粗放式发展向精细化管理引导，探索“一县一业、一村一品”模式；对经济总量较大、业务基础较好的县域支行，挖掘信贷业务潜在需求，形成“百花齐放、遍地开花”的经营发展格局；对境外资源丰富的县域支行，重点突出本外币一体化经营，立足国际视野，打造国际业务特色金名片；对绿色资源丰富的县域支行，则以个人金融业务为主，挖掘度假区、民宿、特色农业产业基地等客群资源，打造一批文旅农相结合的旅游产业链。

构建横向求广的线下服务渠道，实现从“主动脉”到“毛细血管”的广泛拓展，进一步解决农村金融客群散、规模小、频次低等问题，加大县域“兴农通”普惠金融服务点建设速度，延伸线下服务触角。比如苍南县首家普惠金融服务点建成后，取得了较为良好的工作成绩；在此基础上，其他县域充分汲取建设经验，全力实现全市各县域全覆盖并向空白点投产建设，构建“资源互补、客户共享、联合经营”的村镇据点，形成“农户+农企+客群管理”的服务闭环。

构建纵向求深的线上渗透渠道，坚持把大数据应用作为发展的推动力，发挥信息渠道优势，实现精准滴灌，加大对县域重大项目、重点产业以及涉农客群的信贷支持；探索“做深渠道+普惠金融+财富管理+便捷生活”综合服务模式，打开蓝海市场，特别是对普惠涉农贷款，寻求上级专业部门的政策支持，灵活掌控信贷投放需求，更多地争取授信规模保障；用好用足新增涉农贷款、普惠贷款资金转移定价优惠政策，力争“三资”管理平台接入村集体拓户在县域实现全覆盖，保证“兴农通”APP推广完成率进一步提升。