在浙江HN电气有限公司的车间里，一条条自动化生产线正在不停地作业，工人们有条不紊地忙碌着……作为国家级专精特新“小巨人”企业，HN电气拥有22项发明专利、20项实用新型专利，尤其是创新开发的绝缘树脂、云母带等产品已在高铁、新能源电机、风力发电机等领域得到了广泛应用。

随着公司产品在业内的认可度持续提升，中国中车、南京汽轮、金风科技、中船重工等国内知名企业纷纷与其建立了合作关系。订单量的快速增长对HN电气的产能和经营资金都提出了更高的要求。

在得知公司的融资意愿后，工行嘉兴分行制造业客户发展专班进行了实地考察，用好用足工银集团制造业专享信贷政策，为其量身定制融资方案，仅用一周时间就实现了贷款投放。

“工商银行这个融资方案很适合我们，4000万元纯信用贷款也解决了未来发展的后顾之忧。”HN电气负责人对工行嘉兴分行的高效服务十分认可。有了工商银行的资金支持，企业生产经营的信心也更足了。

开年以来，工行嘉兴分行立足区域经济实际情况，谋定契合自身特色的发展思路，从优化体制机制入手，通过搭建“十专”机制（专题会议、专班团队、专线考核、专项推动、专用资源、专属方案、专属产品、专有清单、专享政策、专业试点），探索建立了一条信贷支持先进制造业企业的特色路径。截至6月末，全辖制造业贷款余额达420.5亿元，较年初净增81.06亿元。

突出政策导向，激发愿贷动力。

资金的投入，迈出了第一步。而如何运用好这些资金，让金融力量最大化助力制造业的举措，则是重中之重。工行嘉兴分行将制造业贷款作为推动全辖公司信贷业务高质量发展的主引擎，在每季召开的制造业营销推动会中，分析制造业客户发展工作进度和存在问题，交流成绩经验、协商解决方案、研究工作措施。

同时，大幅提高服务国家战略及社会责任类指标的权重，提升制造业金融服务考核指标权重，将制造业营销评价结果纳入党建工作评价重要内容，并把客户大走访专项活动情况与支行班子、分行相关部室年度考核挂钩。

加大资源倾斜，夯实能贷基础。

为了精准提高制造业贷款供需匹配度，工行嘉兴分行按照“客户优选”的原则，建立全市“551”重点项目、专精特新“小巨人”、单项冠军、隐形冠军、放水养鱼等重点客户清单。截至目前，已向清单内267家企业提供融资132亿元，其中的86家“专精特新”企业获得贷款23.72亿元。

在统筹信贷规模配置方面，该行按照制造业贷款、普惠贷款、按揭贷款和其他贷款的顺序，优先配置制造业信贷规模，确保制造业贷款有序发放。充分用好总行转授的5000万元审批权限，不断优化制造业客户授信业务审批流程和方式，有效提升对客户融资需求的响应速度。自政策落地以来，全辖已审批通过60家企业客户，完成授信总额超26亿元。

创新产品驱动，提升会贷水平。

在制造业大国的基础上，我国正努力实现“中国制造”到“中国智造”的转变，建设制造业强国。工行嘉兴分行紧扣制造业发展对金融的新需求，加快推出新产品和新服务，做好服务制造业发展的大文章。比如，充分利用上级行制造业和科创金融的各项政策优势，推出“上市贷”“成长贷”“e科贷”“税务贷”等场景融资产品，累计为1067家企业发放专享融资280亿元。又如，加快推动数字供应链融资业务发展，落地全省工行系统首笔“e链快贷”“工银e信数字供应链融资”，为核心企业产业链上下游客户提供穿透式金融服务。

与此同时，该行积极争取工银集团改革试点工作，落地实施流动资金贷款自动化审批，聚焦制造业及战略性新兴产业，通过结构化调查信息、规则模型校验，减轻调查和审查环节的重复性劳动，突出智能审贷的“快”“省”“好”三大优势。自试点开展以来，全辖已有13家企业客户被纳入自动化审批模式，审批涉及贷款金额4800万元。