自从“新质生产力”写入政府工作报告以来，工行绍兴分行深刻把握国家战略导向，抢抓区域产业跃升机遇，聚焦全市“4151”计划和打造“先进制造业强市”这一目标，加速构建专业化营销服务体系，着力创新金融产品与服务模式，持续增强面向多元市场主体的供给能力，尤其是通过深化与政府部门、创投机构的协同联动，构建起覆盖企业全生命周期的支持网络。

“通过一系列有效举措，我们显著提升了服务新质生产力的质效，为绍兴乃至长三角区域的科技创新与高质量发展注入了强劲的金融动能。”该行相关负责人透露，截至目前全辖战略性新兴产业贷款余额215亿元、科创企业融资规模141亿元，“专精特新”有贷户200多家、项下融资余额近60亿元。 

向“新”而行 全周期护航科创企业发展

近年来，工行绍兴分行积极创新金融服务模式，着力构建覆盖科创企业全生命周期的综合金融方案，精准赋能企业向“新”而行。比如辖属诸暨支行立足民营经济蓬勃发展的热土，以全周期、多维度的专业服务，深度参与企业成长各阶段，为区域产业转型升级注入强劲动能，像浙江ZG汽配有限公司（以下简称“ZG汽配”）的成功蝶变就是其中的典型案例。

资料显示，原本囿于传统制造业的ZG汽配面临上游合作伙伴技术升级倒逼配套转型的挑战，资金不足成为其提升发展的一大难题。一筹莫展之际，前来走访调研的工行金融服务小分队主动提出了一套切实可行的解决计划，利用客户自主申请的发明专利，发放了990万元“专利质押贷”特色融资业务。“在这笔资金的助力下，我们成功实现了从‘加工厂’到‘创新主体’的跃迁，产品质量和技术水平得到显著提升，市场竞争力也得到进一步增强。”公司负责人魏总经理深有感触地说道。

随着时间推移，ZG汽配在不断发展和探索中，成功转型为科技型中小企业，进入高新技术企业申报的关键期，亟需资金扩大研发投入。工行诸暨支行再次伸出援手，量身定制了一套个性化的金融方案，通过“流动资金贷款+银行承兑汇票”的组合拳模式，提供1010万元贷款及500万元票据融资支持，护航客户加速研发计划推进。如今，这家公司凭借持续的技术创新和不懈努力，跻身高新技术企业行列，名下拥有发明授权专利4个、发明公布专利1个、实用新型专利16个，持续为当地经济增长作出贡献。

从传统制造业走向高新技术产业，ZG汽配的成功转型，是工行绍兴分行全周期服务科创企业、助力新质生产力发展的一个鲜活缩影。长期以来，该行不仅有效破解科创企业成长过程中的融资难题，更彰显了金融在推动产业升级、赋能科技创新中的关键作用，为区域经济高质量发展提供了坚实的金融支撑。

“一户一策” 双轮驱动助企扩产提速

在金融支持实体经济的时代浪潮中，工行绍兴分行将服务制造业高质量发展作为重要战略方向，聚焦企业转型升级与扩产中的融资难题，出台针对性支持政策，助力客户抢占市场先机。

作为所在集镇园区内颇具代表性的规上企业，浙江XB制冷设备有限公司（以下简称“XB制冷”）凭借过硬的技术实力，打造出一系列契合绿色低碳发展趋势的优质产品。随着市场需求的日益旺盛以及行业转型升级窗口期的悄然来临，这家企业迎来了前所未有的发展契机，急需投入大量资金，用于升级和扩充生产线。然而，传统融资渠道的审批周期与抵押要求，让这笔关键资金成为横亘在XB制冷面前的难题。

就在客户渴求金融“活水”之际，工行嵊州支行深入园区摸排时敏锐捕捉到了这个融资痛点，评估确认其经营稳健、资质优良、前景广阔而符合纯信用贷款准入条件，于是迅速设计了手续便捷、无需抵押的专项融资方案。为了确保款项能够尽快发放到企业手中，相关专业条线高效联动、密切配合，客户经理精准指导材料准备，审批部门优化流程、加班审核，200万元信用贷款在极短时间内直达公司账户，跑出了金融助力实体的“工行加速度”。

“这笔200万元的信用贷款来得太及时了！从提出申请到款项入账，工商银行的速度超乎想象，实实在在地解决了我们扩大生产线的燃眉之急。”回首来路，XB制冷负责人感慨万千。

值得关注的是，基于此次合作的成功经验，工行嵊州支行总结推广“XB经验”，围绕制冷设备、电机等区域经济特色优势产业集群，主动出击，深入客户，全面落实摸排工作；针对不同企业的特点和需求，坚持“一户一策”原则，为其定制个性化的综合金融服务方案，涵盖了信贷支持、结算便利、汇率避险、代发工资等全方位需求，向核心企业及其配套中小微供应商提供一体化、全链条的解决计划，有力促进了产业生态的创新繁荣。

下阶段，工行绍兴分行将继续以便利的普惠金融产品为切入点，利用现代信息技术，凭借贷款申请、审批、提款、还款全流程的线上化和智能化，让更多轻资产、高成长性的企业能够享受到便捷高效的融资支持，从而为制造业创新发展注入更强大的动力。

协同升级 “供应链金融”赋能产业链能级提升

身处长三角制造业高质量发展的前沿阵地，卧龙集团发挥卓越实力，引领行业变革，近年来更是依托“电机产业大脑”平台（“舜云互联”）整合供应链资源，通过智能化生产、数字化供应链等技术创新，促进产业升级发展。面对这一战略升级对金融服务提出的更高要求，工行绍兴分行精准把握产业脉搏，加快数字金融创新步伐，深度赋能“产业大脑”建设。

“服务龙头企业数智化转型，必须深度融入其产业生态。我们在市分行层面，专门成立了柔性团队，协同辖属上虞支行，量身定制了以‘数字供应链融资’为核心的综合服务方案，就是通过大机系统，直连‘舜云互联’，向卧龙集团供应链提供电子化、全链条、综合化的应收账款融资服务。”该行相关负责人透露，以此为纽带，电机产业链上下游企业的融资困局也被成功打破，链上供应商仅凭订单即可快速获贷，线上化的便捷操作有效缩短了放款周期，缓解企业资金周转压力；同时，依托“链主”企业信用，链上中小微企业融资成本显著低于传统贷款。

自2022年成功发放首笔供应链融资以来，工行上虞支行作为清分行和主办行，向“电机产业大脑”供应链上220多家上游小微企业累计发放数字供应链融资超10亿元。这一举措不仅有效缓解了供应商面临的融资难、融资贵、融资慢等问题，更在产业链供应链优化提升和稳定中发挥了关键作用，还为更多企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟、发展壮大而注入了强劲动力。

更为重要的是，上述创新实践就长三角产业链一体化给予了可复制的“绍兴方案”，展示了金融与产业深度融合的巨大潜力，向其他地区和企业提供了宝贵的经验和借鉴，为金融深度服务实体经济、支撑现代化产业体系建设贡献了极具价值的“绍兴经验”与“工行范式”。

“通过迭代优化数字供应链服务，我们将持续深化与卧龙集团‘舜云互联’的战略协同，探索覆盖产业链全场景的金融创新，并把这个成功模式推广到更多的产业集群，参与构建更具韧性、更高效能的现代化产业体系。”工行绍兴分行相关负责人表示。

“多元金融” 精准滴灌先进制造业新生态

在绍兴争创“全国先进制造样板区”的战略蓝图下，滨海新区作为集成电路、生物医药、高端装备制造的创新高地，肩负着破解“卡脖子”技术的使命。为了积极响应全市“4151”计划和打造“先进制造业强市”目标任务，工行绍兴分行通过金融“活水”精准滴灌，给滨海新区区域发展添加动能引擎。

“科技企业普遍面临‘轻资产、高研发、无抵押’的融资难题，所以我们打破传统风控思维，配合上级专业部门，协同辖属袍江支行，实施三级联动机制，主动出击，实地调研，深入摸排，走访面谈，了解和掌握现有客户和潜在目标不同阶段的资金需求，推出差异化信贷产品。”该行相关负责人举例，对于初创企业，发放“浙科e贷”纯信用贷款，助其迈出创业第一步；针对成长期企业，则推荐非上市股权质押融资“科股贷”，破解融资困境。

激活产业生态方面，聚焦滨海新区四大主导产业，以供应链金融为突破口，深度参与产业数字供应链升级，将核心企业信用延伸至上百家配套商；利用嵌入企业云平台的供应链金融服务，巧妙解决“买方延付、卖方急款”的矛盾，贯通产业链金融，实现从“单点输血”到“系统造血”的转变。

像浙江GM新材股份有限公司，其上游合作伙伴以钢厂为主，购买原材料必须先行垫资，因此资金需求很大。幸运的是，工行袍江支行及时提供贷款，确保客户日常流动资金周转，维护了产业链的稳定运行。

面对滨海新区内高碳产业转型难题，工行绍兴分行同样展现出创新智慧。比如在当地同业率先破题，用排污权抵押来盘活企业沉睡资产——将排污指标作为抵押物来拓宽融资渠道，向某印染公司发放3500万元专项贷款；同时，基于企业碳效等级，实施差异化定价，降低客户融资成本，成为排污权里“掘金”先行者，为高碳产业绿色转型提供了有力支持。

“在这片新质生产力的热土上，我们将不断探索金融与产业融合的新路径，以更具温度和创新的专业服务，持续为‘先进制造业强市’建设注入澎湃动力，在长三角一体化发展中续写金融助力新质生产力发展的崭新篇章。”工行绍兴分行相关负责人说道。