人才是创新发展的重要牵引和支撑，浙商银行杭州分行作为省委组织部人才银行业务委托试点机构及总行人才银行首批试点分行，切实落实总行各项安排部署，推进分行人才银行业务高质量发展。

深耕人才沃土 播种创新种子

浙商银行杭州萧山分行深耕浙江大学杭州国际科创中心、萧山信息港、传化科技城、中国视谷、机器人小镇等科创企业集聚园区。通过与企业管理层联动，扩大服务覆盖面。为了更好地服务人才科创客群，萧山分行挑选业务骨干成立了科创金融专营团队，并成功入选2023年杭州市科创金融专营机构（组织）第二批次。通过专业化的专营服务的组织架构设立，精细化服务，推动人才银行、科创金融快速发展。

浙商银行杭州萧山分行相关人员表示：人才科创客群是培育未来大型优质企业的源头，是银企互相陪伴、共同成长的长期战略布局。因此，人才科创企业客群是浙商银行杭州分行实现高质量发展、可持续发展的重要载体。

场景化营销 多渠道灌溉

深化“政府+园区+协会”合作是浙商银行杭州分行服务高层次人才企业，打造人才业务的发展标杆，实现业务的可持续发展的关键所在。除传统的信贷领域之外，杭州萧山分行围绕“创新、专业、多维”积极探索为创业者提供多种增值服务，实现共融、共生、共赢，为人才赋能、为园区赋能。

分行委派核心业务骨干到市经信、市场监督管理局知识产权处和重点产业园区管委会跟班学习，与包括省金控在内的优质私募公司联合开展路演活动，全面探索政银合作、园区合作、投资机构合作、产业协会合作。通过杭州市组织部人才码、萧山区人才服务中心、重点园区管委会等优质渠道建立联动和信息共享机制，服务支持高层次人才企业。

全生命周期陪伴 细心呵护

人才企业的培育需要沉淀与积累，更需要银行等金融机构的长期陪伴和全生命周期服务。

浙江健新原力制药有限公司是一家专注于先进治疗药物（ATMP）的CDMO企业，致力于提供高质量端到端的质粒、RNA、LNP、病毒载体、细胞治疗等解决方案。在2024年萧山区新春第一会上被评为萧山区生物制药行业的链主企业。浙江健新原力制药有限公司财务总经理表示，公司建设初期因外部环境原因业务发展受限，萧山分行通过萧山区政府“金凤凰”企业名单，主动提供资金贷款，解决了初创期资金流动难的问题。2021年，公司逐渐壮大，分行的服务团队再次主动提出对公司进行增量授信；2022年，随着公司建设项目的推进，浙商银行与其他金融机构共同为公司开展银团贷款业务。近期，浙商银行还主动对接“电费证”业务，满足企业电费延期支付的需求。

谈及未来发展，该企业表示会继续把企业做优做强，与浙商银行互相支持、互惠互利、共同成长，努力成为先进疗法领域的领军企业。

专营团队建设 专业化服务

人才企业多为战略新兴行业且极具专业性，其技术和创新性往往不像土地、厂房、设备等有形资产容易评级。为更好地契合人才企业行业广、跨度大、轻资产、技术专、成长不确定与经营风险性高的特点，杭州分行以专属产品经理和专业化的评审人员支撑专营机构的科创金融发展，体现了专营、专线、专人的服务理念。

通过深耕萧山，萧山分行成功拓展了园区人才及人才企业人才卡、人才尊享贷、人才支持贷、国际金融、投资款揽存等业务。截至2023年末，累计服务人才科创企业客户超百户，用信余额超10亿元，其中，专精特新企业50余家；国家级科技型中小企业7家，上市企业6家，准独角兽企业2家，单项冠军2家。

未来浙商银行杭州分行将继续深耕的科创土壤，加大对人才科创金融的支持力度，为人才及人才创业企业提供“全周期、全方位、全链条”综合金融服务，真正做到“我负责阳光雨露，你负责茁壮成长”，打造成为区域人才科创金融样板行。