一直以来，农行绍兴分行坚持和发展新时代“枫桥经验”，落实《绍兴银行业保险业践行新时代“枫桥经验” 助力中国式现代化金融治理市域实践的实施意见》要求，优化涉农金融供给，聚焦乡村金融治理。

立足资源禀赋 为产业发展创造新条件

　　诸暨市枫桥镇枫源村是远近闻名的“枫桥经验”发源地之一。近年来，该村依托“枫桥经验”红色资源，大力发展红色生态旅游。2018年，村里建起“枫桥经验”陈列馆，成为继承和传播“枫桥经验”的重要载体，学习考察的团队从全国各地纷至沓来。

　　2021年，枫源村以枫桥镇创建“美丽城镇样板镇”为契机，加快乡村旅游配套建设，实施“一江两岸”景观提升工程，并计划启动文化礼堂、党群服务中心等公共场所的室内更新，急需建设资金。

　　农行诸暨市支行获悉后，立即成立团队与枫源村对接，很快发放了400万元贷款，解决了项目建设的资金来源问题。“当时，农行刚刚推出新版‘美丽乡村贷’，重点支持‘美丽乡村’建设，枫源村有‘枫桥经验’这么好的资源，我们理应支持，这也是新版‘美丽乡村贷’在全省范围内发放的首笔贷款。”该行有关负责人说。

农村要发展，离不开配套提升。近年来，农行绍兴分行集中优势资源，创新产品服务，不断加大对乡村生态环境、产业升级及公共服务等领域的信贷支持，在支持“美丽乡村”建设中走出了一条条服务“三农”的新路子，形成了一套套金融助农的新思路。

　　嵊州市石璜镇启动“绿色共富”项目建设，农行嵊州市支行马上成立团队，了解项目规划，评估项目前景，向其发放8.5亿元贷款。据石璜镇有关人士介绍，“绿色共富”项目将助推当地零散的田地和林地流转，为导入民宿、农家乐、森林康养等项目创造条件。

    新昌县“绿色共富”项目小将镇片区一期工程正在建设中，将有效流转荒废的竹山和茶园，对低效林实施改造增效。这件利农好事传到农行新昌县支行后，立马引起了关注。经过前期考察评估，该行决定全力支持，首笔贷款1.5亿元已经发放到位。

类似支持县域和农村改善基础设施的项目在农行还有很多。数据显示，2023年农行绍兴分行在涉农领域共发放222亿元项目贷款，专门用于提升村容村貌和完善文旅配套。

此外，农行绍兴分行还设立“惠农金融服务站”、创建“惠农通”服务点、组建乡村振兴服务专班，逐步推进金融服务“渠道下乡”和“场景下乡”，全面延伸服务半径，通过线上、线下同步推进，实现金融服务与农村、农民无缝对接。

目前，该行已在绍兴全域布放1500余台“惠农通”，基本实现乡村机具“村村通”。农户通过“惠农通”可以办理刷卡消费、转账划款、农村公共事业缴费、投资理财、账户信息管理等，“足不出村”就能享受方便快捷的基础金融服务。

深入田间地头 为村民致富提供强动能

当前，绍兴农村集体经济加速发展壮大，项目建设明显增多，资金需求大幅增加。不过，农村集体资产规模往往偏小，囿于行业准入、资金用途等条件限制，贷款融资较为困难。

诸暨市赵家镇潘村股份经济合作社一心想扩大香榧、茶叶、樱桃等经济作物种植规模，却因缺乏资金、贷款不易而一筹莫展。农行诸暨市支行获悉后，立即与村两委会对接，“一村一策”开展服务。

　　结合潘村集体经济发展特点，农行诸暨市支行灵活落实担保方式，量身定制授信方案，为其迅速发放村集体流动资金贷款280万元。“有了这笔贷款，我们就可以改善果园采摘环境，吸引更多采摘游客前来。”当时快到樱桃成熟季，村民们一个劲向农行道谢。

　　在服务“三农”过程中，农行绍兴分行坚持和发展新时代“枫桥经验”，号召员工走出办公网点，深入田间地头，了解乡村实际融资需求，因地制宜、因企制宜、因村制宜、因户制宜提供金融服务。

2023年，该行新开立村级集体经济账户93户，为10个经济薄弱村提供低利率贷款3700万元，“美丽乡村贷”“村集体流动资金贷款”等专项信贷产品加速落地，新产品“惠村贷”面向新昌县沙溪镇沙溪村和董村各发放贷款500万元，助力两村“消薄增收”。

　　对于涉农企业，农行绍兴分行同样竭诚服务。位于枫桥镇的浙江齐鲤机械有限公司专业生产粮食加工设备。不久前，企业急需采购大量钢材原料用于扩大产量，但由于流动资金不足难以实施。

　　农行诸暨市支行的客户经理在走访企业时得知这一情况，便将企业的需求带回了行里。全行拓展思路、上下联动，成功将贷款审批时间压缩到一个月之内，创造了“齐鲤速度”。最终，企业顺利获得9500万元额度的中期流动资金贷款授信，让企业主惊喜不已。

　　为支持每一户需要帮忙的农户，农行绍兴分行主动收集和分析市场需求，不断丰富个性化信贷政策，创新推出“蔬菜贷”“民宿贷”“珍珠贷”“香榧贷”“白虾贷”等“行业+信贷”产品模式，推进金融“政策下乡”，为农户经营源源不断地注入金融“活水”。

　　农行绍兴分行还不断深化信用工程，实施“一村一表”“一户一档”等信贷管理模式。在不断地“跑村”与“跑数”中，该行已为34万余户农户建立信用档案，支持农户随时用信、随时取款。目前，该行农户贷款余额已达110亿元，近三年翻了一番。

　　“乡村需要什么，我们就提供什么。”该行有关负责人表示，作为专注服务“三农”的银行，必须要熟悉不同主体间金融需求的差异及金融需求随时间发生的变化，因地制宜、与时俱进提供金融服务。

创新授信模式 为金融治理贡献好点子

在坚持和发展新时代“枫桥经验”过程中，农行绍兴分行探索总结出一个普惠金融发展模式，即“基础金融不出村，综合金融不出镇，金融矛盾不上交，金融风险就地化解”，为乡村治理贡献新思路。

在诸暨枫桥镇东三新村一带，汽配产业发展由来已久，许多村民以此为业，实现发家致富。然而，随着城乡汽车消费不断增长，东三新村的汽配经营规模日益扩大，资金需求水涨船高。

农行诸暨市支行了解这一需求后，立刻成立整村推进工作专班，以“整村授信”方式，为村内60岁以下村民逐一配备融资额度。有资金需求的村民，可随时向农行借款，每人可以信用方式最高贷款30万元。“全村已有近20户从农行贷了款，经营规模扩大了，赚的钱自然也多了。”对此，村党总支书记葛世剑由衷地欢喜。

眼下，农行绍兴分行已将“整村授信”模式推广至全市860多个村庄，有效打通金融助推乡村治理的“最后一公里”。

除了东三新村，相邻的屠家坞、四联和马岭村，也是枫桥汽配“块状经济”的成员村。这里的汽配企业普遍为个体经营，规模较小、效益较低且竞争激烈。于是，四村联合成立了强村公司——诸暨市东三汽配产业发展有限公司。这家公司将四村部分汽配个体户整合起来，实行规模化、集体化经营，发展势头十分强劲。不久前，公司决定扩大规模，吸引更多经营户加盟，只是碍于资金受限，有些力不从心。

农行诸暨市支行知晓后，多次上门对接，为公司发展提供融资融智支持。不出镇，不出村，一笔1700万元的贷款便转入公司账户，让公司有了做大做强的底气，也让村民致富更有盼头了。

　　目前，农行绍兴分行已在全市创建230个金融自治村和713个信用村。通过“两村”建设，农行真正实现了村民金融自治、金融信用与农村金融需求、金融供给以及农行普惠金融政策的有机结合。