近年来，工行温州分行把清洁能源设备作为公司信贷布局和绿色金融重点发力方向之一，发现和挖掘客户需求，用好用足制造业优化政策和利率优惠政策，提供最有效的金融服务，助力传统产业向环保高新科技企业改造发展。

比如浙江RA环保设备有限公司作为国内首屈一指的专业氮氧传感器（NOx)制造商，是一家控制柴油车尾气排放领域的环保高新科技企业。“一直以来，全球氮氧传感器市场被德国企业垄断。”公司创始人表示，RA环保自创立以来就希望用制造品质卓越的氮氧传感器产品，2023年专门投入数千万元资金，引入德国KEKO的高温共烧陶瓷（HTCC）生产设备，多条高精智能生产线和无尘生产车间快速上马。

经过多年发展，RA环保成功研制了国内首款高精度氮氧传感器，打破了德国企业对于氮氧传感器市场的垄断，并由此成为国内技术领先、制造规模最大的氮氧传感器制造商。在加快产品迭代、维持技术领先的过程中，公司也曾经遭遇过研发和创新急需资金阶段，工行温州分行及时伸出援手，成功发放企业第一笔贷款1000万元，之后又追加授信额度至6000万元，成为唯一信贷合作伙伴。

“2023年，为了支持各项发展事业有力推进，我们着力建立全面覆盖、充分赋能的保障机制，实现管理和发展水平整体跨上一个新台阶。”工行温州分行相关负责人透露，该行做深专营机构模式，完善分层服务体系，提升全方位的服务层次和效能；做优专业团队搭建，组建柔性工作团队，强化信贷队伍建设，设立重点工作专班；做实机制体制创新，优化工作过程管理，完善系列尽职免责管理办法，明确普惠小微发展导向，交出一份高分答卷。

做深专营机构模式。完善“大户直营、小微下沉、个贷集中”的分层服务体系，提升全方位的服务层次和效能。发挥大户直营专营优势，自上而下地建立项目贷款专班和柔性团队，为“百项千亿”工程、温州湾新区等基础设施建设，强化金融服务保障，并重点对龙港、文成、泰顺、洞头等专业能力较弱的支行予以指导帮扶，提高营销层级，提升重大项目、重点客户落地率。发挥小微中心支行专营优势，加快推动10家小微中心支行审批权限和服务重心的下沉，实现“全流程、一站式”服务，并以浙江省金融综合服务平台为媒介，进一步打通小微企业信息交互渠道。发挥个贷中心集约化优势，通过将全辖个贷业务处理全部上收至市分行个贷中心，在人员、管理、流程进一步优化的基础上，通过收件、调查、审查、档案整理等四大标准化建设，成为全省工行系统个贷业务的实训基地，还打响了“三天放款”的市场口碑。

做优专业团队搭建。组建柔性工作团队，围绕有贷扩面、基本户开立、金融资产提升三项基本考核项，组织下发配套考核政策及费用，针对重点规上和全量规上目标客户，推动重点客群分层营销机制，由辖属各支行和网点逐一认领各张清单（包括重点规上企业清单、上市拟上市客群清单、专精特新清单、千名行长走万企清单、国高省科清单、涉农龙头企业清单等），强化目标对接责任人机制。加快信贷队伍建设，计划用三年时间打造一支400人的合格信贷人员队伍，培养100～150名信贷经营骨干人才，分层分批开展初阶周培训、进阶能力提升、高阶以工代训的“三阶一体”化系统性信贷能力培训，确保具有贷、债、股、代、租、顾、交易的综合化信贷服务能力。设立重点工作专班，包括规上企业大走访工作专班、亚运金融服务与数字人民币推广工作专班、投诉压降治理专班等，以“任务专、人员精、运行快、形式活”四大特征，打破“分工分家、条块分割”的局面，进一步实现了全辖重点工作的高效化运转。

做实机制体制创新。明确工作过程管理，加快建立企业需求表、项目对接表、业务流程表“三张表”，健全配套考核激励惩处办法，以此对标对表促进工作。明确普惠小微发展导向，实行普惠KPI降档规则，出台信贷计划专项激励约束措施。明确系列尽职免责管理办法，针对科创、涉农、普惠三类信贷从业人员，分别制定了尽职免责办法，解除其思想包袱，进一步激发内生动力。