这几年，工行温州苍南支行坚持紧密结合区域经济金融实际情况，发挥国有大行分支机构的专业优势，把创新产品和服务作为金融振兴经济的重要抓手，凝心聚力“民营、普惠、小微、制造业”等关键领域，因地制宜、一户一策地采用“银行+企业/农户”等多种融资模式，向位于产业链前端的小微企业和农户提供全方位金融支持，高质量绘就服务实体经济新蓝图。

面向“三农”，奏响乡村振兴“协奏曲”。

众所周知，苍南被誉为浙江的“番茄王国”，2023年全县番茄种植面积3.52万亩，预计年产番茄18.3万吨、总产值达8亿元以上。番茄已经成为当地农业的一张金名片，是浙江蔬菜的重要窗口，在省内乃至全国番茄供应中占有着非常重要的地位。

为了进一步扩大金融服务内涵、着力提升乡村振兴金融服务效能、助力共同富裕，近些年工行苍南支行积极开拓农村市场，定期派出金融服务小分队，深入全县各乡、镇、村，围绕番茄产业，开展田野调查，传政策，送服务，解难题。

灵溪镇江苏村的老郑是当地小有名气的番茄种植大户，种植番茄27亩。随着种植规模的扩大，资金压力也在逐渐增大，出现了农资需求无法满足的困境。因为老郑名下没有合适的房产抵押，到银行申请普通贷款屡屡碰壁。

工行苍南支行金融服务小分队了解到这一情况后，主动做好农业生产对接工作，及时上门洽谈合作，并成功发放了一笔30万的“番茄贷”特色融资业务，从申请提出到贷款发放，仅仅用了一个工作日。“这下番茄种植的资金终于有着落了”，老郑长出了一口气，担忧了几个月的难题终于得到缓解。

资料显示，“番茄贷”是工行苍南支行专项推出特色产业链贷款，运用农业大数据，或者与可信机构合作，通过模型测算，向农户、家庭农场、农民专业合作社、涉农小微企业等客户，提供全线上的小额信用贷款，授信额度最高可达50万元的融资支持。

“我们的金融服务小分队深入乡间地头，推广乡村振兴系列贷款，取得了令人满意的成绩。”工行苍南支行相关负责人表示，近年来该行设计探索“番茄贷”“生猪贷”“渔业贷”等特色融资业务，大力扶持全县各乡村特色农产品的产业振兴，广受欢迎。

比如温州CN生猪养殖专业合作社主营业务为生猪养殖销售，这几年企业发展良好，最近拟扩大养殖规模，但受制于轻资产型特征且资产大部分为活体猪，厂房又是自建房而无房产证，缺乏足值有效抵押物，难以从金融机构获得间接融资。

工行苍南支行金融服务小分队获悉这一信息后迅速上门，在上级专业部门的大力支持下，通过信用追加担保的方式，给予企业客户足额授信，成功落地了金额为130万元的信用贷款，为CN生猪养殖专业合作社扩产提供了金融支持。

聚焦小微，画好助企惠企“同心圆”。

温州GX商务服务有限公司，是一家商务信息咨询服务类企业，主要活跃于各类互联网APP平台，向家庭居民提供便民化服务。随着经营规模和服务范围不断扩大，旗下外卖骑手扩张到近1000名，工资发放需要急剧膨胀，急需资金用于周转。

针对这个情况，工行苍南支行通过信用方式，向GX商务发放了260万元“网络循环贷款”，供企业随借随还。据悉，这款融资产品是由客户自主通过网上银行进行融资申请，银行审核通过后，在网银上签订借款合同，自助提款，自助还款，没有封顶额度，无需银行授权，手续随时办理，资金实时到账。

“近年来，我们紧跟苍南县能源项目招引工作部署，主动作为，勇于担当，全力做好特殊时期能源客户的金融服务保障工作。”工行苍南支行相关负责人透露，前不久该行成功为某总行级优质火电企业办理了温州市首单且最大单笔金额非贸易项下风险参贷业务，金额达1.5亿元，开辟了境内客户非贸易项下跨境融资新通道。

非贸易项下风险参贷业务是以境内生产经营资金需求为背景，借入海外低成本资金，可以较好地满足客户保值、增值需求的优势。工行苍南支行先是得知客户存在迫切需要降低融资成本的想法，立即结合市场行情及政策形势，转变传统思路，大力推介跨境融资服务。

“因为跨境融资服务涉及环节很多，我们精心梳理业务流程，向上级专业部门和兄弟支行讨教学习，和多家境外金融机构询价比价，最终争取到了低成本资金。”工行苍南支行相关负责人表示，在最短时间内将贷款资金发放到企业的外债专户上之后，凭借突出的专业优势，又顺势落地了1.5亿元的非贸易项下风险参贷业务。