如果说大企业是国民经济的大动脉，那么小微企业就是国民经济的毛细血管。寒冬下的小微企业，愈发需要金融机构释放温暖。中信银行嘉兴分行积极从“春之行”供应链获客着手，打造高效链式服务。

纾困 “雪中送炭”

    嘉兴海盐素有“铁海盐”之称，是国内紧固件产业的主要生产和出口基地之一，产业链聚集，在全国乃至全球享有知名度。

    浙商中拓集团（浙江）新材料科技有限公司就是海盐一家紧固件生产制造的上游企业。近年来，受外部市场环境影响，企业面临下游企业采购量下降、应收账款不断增长等难题。而其下游的数百家小微紧固件制造企业，也因为体量小，缺少抵押物，面临着融资难的问题。

    了解到企业困难和诉求后，中信银嘉兴分行普惠金融部和海盐支行联合组成营销小组，多次拜访中拓新材料及其下游企业，积极推荐“经销e贷”产品，组织会谈沟通普惠金融解决方案。

    “经销e贷”依托核心企业供应链交易场景，整合交易数据以及小微法人税务、工商、司法、征信等通用数据，构建大数据风控模型，为核心企业下游经销商提供全线上、纯信用、标准化的数据融资服务支持，可以同时解决核心企业与下游企业的痛点、难点问题。

赋能 “授人以渔”

    “授人以鱼，不如授之以渔”。中信银行嘉兴分行在帮扶中小微企业时，格外注重对于整个紧固件精工产业链条的梳理，这也是中信银行智慧的体现。

    “我们企业体量小，没有抵押物，大多数银行不接受其它担保，没有钱也融不到资，无法扩大生产。中信银行的‘经销e贷’非常适合我们这种需要临时周转用钱的小企业，而且它是纯信用无抵押的，随借随还，手续都可以在线上完成，很方便、效率也很高。”“此前已经测算出300万元的额度，短短几天就收到了款项，平均融资成本低于普通信用贷款，解决了我们企业目前最切实的需求，感谢中信银行的产品和服务。”多家下游企业负责人感谢道。

    “经销e贷”推动了批量获客，带动一连串下游经销商在中信银行首开帐户。同时，巩固了银行与核心企业以及下游经销商的合作粘性，也为后续客户综合经营如结算、代发、零售业务等的开展打下了良好基础。

温度 “全生命周期”

    中信银行的温度，不止体现在对单一企业，更重要的是帮助整个产业链条走出困境，起到“四两拨千斤”的作用。

    截至今年10月，中信银行嘉兴分行中拓新材料下游借款企业已达到10家，目标储备客户20余家，累计贷款投放量1800万元、交易量近30笔，下游借款企业最大单笔融资300万元、最小5000元。目前，又有多家“经销e贷”的核心企业获得了准入。

    作为链式获客成功案例，有效保障了产业链的安全稳定，支持了小微企业的发展。下一阶段，中信银行嘉兴分行计划进一步建立数字营销网络，通过接入核心企业的“天网”“地网”，获取全面、即时的经销商信息，建立批量获客渠道。