民泰银行杭州分行积极落实国家金融监督管理总局浙江监管局“走万企、提信心、优服务”活动，各分支机构“一把手”带头下一线，结合产业特点“量身定制”金融服务方案，为广大小微企业带去“真金白银”的实惠，以实际行动提振市场信心。

近日，民泰银行建德支行在走访中精准对接科创型制造企业，支行行长亲自订制综合服务方案，通过“知产”变“资产”，成功破解了该企业融资难题。该公司主要生产OPO（1,3-二油酸-2-棕榈酸甘油三酯），这种成分是人乳中含量最高的甘油三酯之一，能促进婴幼儿对脂肪酸、钙等营养的吸收，因此被广泛用于高端奶粉的生产制造。“我们是全球第三家、也是国内首家拥有自主知识产权并实现OPO批量生产的企业。”企业法人周先生（化名）说。据周先生介绍，企业研发团队专业背景雄厚、实操经验丰富，企业自主研发成功多项提取、制造包括OPO在内的食品营养添加剂的专利。“知识产权是我们企业的核心竞争力，也是我们的重要资产。” 

据周先生透露，企业目前处在研发新产品OPL（1-油酸-2-棕榈酸-3亚油酸甘油三酯）的关键节点。“研究表明，OPL比OPO更适合中国宝宝的体质。未来OPL在国产中高端奶粉市场的潜力非常大。”周先生对新产品市场前景十分看好，但新产品研发需投入大量资金，而今年以来国家对乳制品企业的监管进一步加强使周先生的下游企业受到影响，资金回笼账期延长使资金紧张的问题雪上加霜。

周先生考虑向银行贷款度过周转难关，但贷款过程并不顺利：“企业成立这么多年，我们的资金大部分都投在研发上，没有多少固定资产积累，光是抵质押物这一关就过不去了。”

就在周先生为资金缺口一事愁上心头的时候，民泰银行建德支行行长的上门走访让难题“柳暗花明又一村”。“支行业务骨干集中商讨，精心研究了最适配的方案：专利权质押，让‘知产’变‘资产’；股东关联公司连带责任保证，进一步增加授信额度。两种举措有机结合，让企业自身经营特点充分转化为贷款过程中的资源禀赋，起到1+1大于2的效果。”民泰银行建德支行行长陈志江说。

在民泰银行办理贷款的过程中，“知产”的转化依然不是一蹴而就的易事：知识产权价值受市场供需、技术更迭、政策变化等因素影响，具有不确定性，价值难以评估，且周先生本人为海外华人，办理质押物需要寄到北京的国家知识产权中心办理……尽管困难重重，但民泰银行拿出了金融支实支小的决心和行动，见招拆招，争分夺秒：在多次咨询工商部门及国家知识产权中心后，支行以最快的速度办理好贷款授信，前往国家知识产权中心杭州办事处办理专利权质押，最终成功发放了300万元贷款。

“从初访企业到签合同花了3天时间，质押资料从杭州到北京打个来回花了10天时间；客户经理连夜写报告，经办人天天上网查进度，部门老总亲自开车给客户送材料……”支行行长陈志江回忆这笔贷款落地的过程，“对待每一笔贷款，我们都分秒必争，用实实在在的‘加速度’为客户提升效率、提振信心。”