在杭州萧山华丰羽毛生产公司2万平米的厂房里，机器设备正加足马力轰隆隆的不停运转着，一包包洁白的羽绒马不停蹄 “走”下生产线……这家公司在“中国羽绒之乡”萧山扎根25年，经过父子两代人的经营，在自我革新的驱动下经受住了市场的考验，成为了行业的“常青树”。“常青树”成长壮大、萌发“新芽”的背后，离不开民泰银行杭州分行长达12年之久的持续“浇灌”。

工艺革新vs账期问题

双重考验带来资金压力

走进华丰的生产车间，可以看见原料毛经过检验和搭配安排，确定了使用的批数和数量后，即开始加工，加工流程包括分毛、除灰、洗涤、脱水、烘干、冷却和包装五道工序。“我们厂加工生产出来的绒毛，不潮、不焦、柔软润滑、光泽好、蓬松度高、没有异味。”周先生自信满满地介绍道。而在此之前，华丰采用的传统加工工艺是不水洗的，除灰之后直接精分、拼堆和包装，这样生产出来的羽绒含灰量高、气味大，容易发生霉变虫蛀，加工做成成衣后，品质欠佳，市场竞争力不强。

随着时代进步，数字技术的发展带动羽绒制造工艺的提升。在智能化加工设备的加持下，新工艺能完美解决传统工艺的问题。新设备、新技术、高品质、高利润——周总十分心动。多年的市场经验告诉他，新工艺生产出来的羽绒必定会受到市场的欢迎，销量和利润空间也将得到提升。尽管这些智能化设备价格不菲，周先生当即拍板，签下了更换新设备的合同。

理想是美好的，现实却是骨感的：除去维持日常生产外，厂里现有的流动资金不能完全覆盖新设备的费用。眼前有账要付，有原材料要采购，而应收账款的周期却在半年左右，远水解不了近渴。

稳定支持+灵活自助

民泰银行“喂”下“定心丸”

民泰银行杭州分行营业部得知了“老朋友”的困境，马上安排业务团队上门走访。“华丰深耕行业多年，供货商和销售对象都很稳定，” 民泰银行杭州分行营业部总经理郭冉说，“企业要发展壮大避免不了自我变革升级的阵痛，现在他们缺的就是迈过这道‘坎’的一把推力。”而民泰银行为华丰量身定制的授信方案，为华丰加速前进的发动机按下了关键的按钮：企业的症结在于账期问题，民泰给出的“药方”则着眼于“灵活”二字。首先是在原授信额度上增加至200万元，增加资金流量，其次是个人经营性自助贷款，周先生通过手机银行就可以自助操作，在其流动资金出现缺口时可以为其补足缺口，资金充裕时还掉贷款节省利息，降低融资成本。

“2011年初次来民泰办贷款，12年过去了，我一直在发展，你们也一直在支持。一路上有你们，真好。”周先生发自内心地说。这也是民泰银行杭州分行与小微企业同成长、共茁壮的缩影。截至2023年6月末，该行“连续贷+灵活贷”机制贷款占各项贷款三分之一，小微企业贷款占各项贷款的70%。“我们的心愿是让更多小微企业成为‘百年老店’。” 民泰银行杭州分行市场管理部相关负责人说。