“有了这笔随借随还的资金我们心里底气就足了，我来苏州已经有十余年了，非常感谢天台农商银行给我们这些在外天台人量身定制的‘天商贷’，让我们即使出门在外，也能享受到家乡银行的服务。”叶伟江这样说道。

苏州的家具非常出名，蠡口家具城更是华东最大、全国排名第二的家具市场。作为苏州佰伊家具股份有限公司的法人，叶伟江一路走来，感触良多。叶伟江是天台县平桥镇道者庵人，是该村较早的一批赴苏州创业的乡贤。他用他的积蓄建立了家具制造厂，凭借着吃苦耐劳，经过十几年的发展，原本的无名小厂变成了具有一定规模的苏州佰伊家具股份有限公司，提供就业岗位30余个，年产值2000多万元，叶伟江也成为了天台在苏青年乡贤的典范。

然而近几年叶伟江的家具厂受到了不小的冲击，原本想扩大生产的他苦于流动资金不足，而员工工资和厂房租金的压力又与日俱增。

为切实满足在外天商的融资需求，为在外创业拼搏的乡贤纾困解难，天台农商银行提前通过天台县工商业联合会、存量外出乡贤介绍等渠道积极收集客户信息，建立乡贤台账，并积极对接天台在外商会，安排工作人员加入在外乡贤的商会群、老乡群，提前推介各种金融产品政策，做好宣传工作。同时，为切实解决在外天商融资周转高成本问题，该行推出的“天商贷”产品享有到期转贷无缝衔接、无附加转贷费用等服务，有效为企业贷款到期转贷清理不必要的“过桥”环节，从源头上降低乡贤企业融资费用负担，支持乡贤发展壮大。

在苏州外拓过程中了解到叶伟江的创业历程和金融需求后，天台农商银行主动对接，深入调查，一次性给叶伟江办理了100万元的“天商贷”专属贷款。“有了家乡银行的支持，解决了我流动资金的燃眉之急，疫情后的企业生产，我现在信心十足！” 叶伟江感叹道。

叶伟江只是台州银行业服务在外乡贤的一个缩影……

为拉近客户与天台农商银行的距离，增添客户与天台农商银行的粘性，该行多次组织工作人员赶赴上海、苏州、西安等地走访外出创业经商户，通过召开“异地银企座谈会”和“异地贷款合作恳谈会”，及时了解外出经商户的发展动态，掌握行业风险点，准确判断行业发展趋势。为解决广大乡贤在创新创业过程中出现的“融资难、融资贵”等问题，“天商贷”应运而生。该产品灵活性强、综合授信额度高，并通过利率优惠执行、贷款优先办理、额度优先安排的“三优”配置，让“天商贷”成为天商群体创业路上易于使用、高效便捷的“金融助手”。针对符合条件的“天商贷”客户，天台农商银行还为其提供无还本续贷服务，降低乡贤贷款到期时的周转压力。截至目前，该行已经累计发放“天商贷”200余户，余额3.2亿元。