春夏之交正是头茬韭菜上市的季节。凌晨2时30分，位于浙江省天台县街头镇方联村的锌锌韭菜共富工坊，闪烁着点点灯光。村民头戴探照灯，左手把韭菜拢成一簇，右手拿镰刀贴着地面轻轻往怀里一拉，一把鲜嫩嫩的韭菜就割下来了。

韭菜工坊里的致富经

“韭菜要在晚上割，不然等太阳出来，就蔫了。”锌锌韭菜共富工坊负责人陈才女说，这批韭菜主要供货给拼多多平台。再过几个小时，天微微亮，另一批村民就会上岗，开始韭菜分拣工作。小小的韭菜基地，带动周边50余名村民就业，是名副其实的共富工坊。

陈才女原先经营炒货生意，生意兴隆。随着竞争对手越来越多，生意每况愈下，她动起转行的念头。2020年5月，在天台农商银行的资金支持下，陈才女承包了方联村150亩土地，开始种植韭菜。为挑选优良的韭菜种子，在天台县农业农村局农技人员的指导下，她前往河南实地考察，经过小范围育苗种植，再结合江浙市场的喜好，最终选择了品质和抗病性比较好的“航育998”“富生荣耀”“韭仙子”3个品种作为主种品种。

锌锌韭菜基地里的韭菜外观酷似蒜苗叶，入口微辣后回甜，香气浓郁，算得上是精品韭菜。品质如此好的韭菜，当年却全部烂在了田里，只因未找到销售渠道，种韭菜的第一年，陈才女一分钱也没挣到。

转机出现在2022年，台州市万物农业科技发展有限公司到基地考察，这是一家与多家线上生鲜销售平台有着深度合作的公司。但要与他们合作，韭菜必须经过农残检测，还必须建设自己的分拣中心。

此时，资金问题成了建设分拣中心的拦路虎，天台农商银行主动对接，为陈才女发放了40万元贷款，分拣中心顺利落地。在台州市万物农业科技发展有限公司的牵线搭桥下，锌锌韭菜基地里的韭菜开始在叮咚买菜、拼多多、盒马鲜生等平台销售。2022年，锌锌韭菜基地销售额达180万元，正式扭亏为盈。

育苗、种植、收割、分拣、运输……锌锌韭菜共富工坊用工需求量极大。目前，锌锌韭菜共富工坊共有长期工、临时工50余人，人均年增收2万元。

天台农商银行红色助农志愿队成员（左一）帮助锌锌韭菜共富工坊农户收割韭菜。 张琼蕾/摄

乡音背后的致富靠山

浙江路桥，素有“百路千桥万家市”之称，而“商行四海”则是路桥商人的写照。凭着坚韧与诚信，路桥商人带着敢闯善为的人文品格和百折不挠的吃苦精神，将脚步延伸到全国各地，成为路桥的一张金名片。

“我在这里30年了，听到乡音很亲切。”当路桥农商银行共富金融专员第一次走进绍兴柯桥翔锋纺织有限公司，王云定作为企业负责人已经在中国轻纺城闯出一片天地，纺织产品远销世界各地。

乡音的背后是乡情，更是慰藉。近年来，台州银保监分局指导台州银行业依托异地商会战略合作、党建联建等载体，聚焦乡贤特色产业、升级专属金融服务，全力打造跨界金融服务新模式。

王云定是土生土长的路桥人，守着家里两台缝纫机做衣服。20世纪80年代，趁着改革开放的东风，他来到义乌、柯桥等地做起了服装批发生意。1992年，而立之年的他借着一股闯劲落户柯桥，那会儿的轻纺城还只是一个小市场，王云定租下一间小店面，选品、进货、运输、送货，起早摸黑，无人帮衬。

“那时候是真苦。”创业路上的艰辛被王云定总结成一个苦字，但他不畏苦，“白天做老板，晚上睡地板”是创业初期的常态，他就像一粒种子在国际纺都扎下了根。

2005年，王云定作为创始人之一成立中国轻纺城台州商会，并担任副会长，凝聚起异地创业的台州商人。

异地经商并不容易，缺抵押、缺担保，异地融资门槛高、回乡融资关键信息获取难，尤其是近几年疫情期间原材料价格波动大，资金缺口往往无法获得足额贷款。王云定也不例外。一头是尚未结清的货款，一头是需要加急的订单，资金缺口一时没有着落。路桥农商银行共富金融专员了解到具体情况后，当即前往柯桥上门授信500万元，解了燃眉之急。

如今，绍兴柯桥翔锋纺织有限公司不断向好发展，年产值已突破1亿元。

据悉，路桥农商银行创新推出“闽商贷”“乡贤贷”等产品，与在外浙商共诉乡音、共叙乡情、共谋高质量发展。截至4月末，累计对25个异地商会提供特色金融服务，完成授信7.2亿元，用信4.15亿元。

空心村蝶变记

一湾湾清渠碧波荡漾、一条条沥青路宽阔笔直，前来仙居县白塔镇上叶村旅游参观的游客络绎不绝。

白塔镇上叶村，距离国家5A级旅游景区神仙居仅5公里，原是仙居县一个“守着金山受穷”不知名的小村，年轻人全部选择外出务工创业，空心化严重，村集体经营收入不足10万元。

随着浙江省“千村示范、万村整治”工程深入推进，上叶村依托区位和资源优势破局出圈，成功入选浙江省第二批未来乡村建设试点村，越来越多的外出务工人员选择回乡创业、开办民宿。2023年，浙江银保监局聚焦乡村振兴、山区海岛县高质量发展等重点领域，开展“强信心 稳预期 提升金融服务质量”主题活动，加速了上叶村的逆袭之路。

一家名为“山隐人家”的民宿里，男主人吴铭其正忙着处理客房订单。“我家一共14个房间，每天的订单源源不断，遇上节假日更是供不应求。”吴铭其的言语中透露着喜悦之情，“当时建房和装修要花300多万元，多亏在仙居农商银行办理了‘民宿贷’，才补上了资金缺口。”据悉，仙居农商银行联合县文广旅体局为经营民宿等小微企业及个人量身定制了“旅创贷”“民宿贷”等“微改易贷”系列产品。

早在新村整治之初，上叶村就收到了仙居农商银行提供的500万元“微改易贷”资金，后续通过党建联建建立了更加紧密的联系。此外，仙居农商银行还为上叶村未来乡村建设总体项目授信1亿元，并通过“共富夜访”活动持续开展上门服务、主动问需、精准对接，打破信息不对称的壁垒，大力支持民宿、农家乐、休闲农庄等文旅主体发展。全村41家民宿等经营主体享受到“民宿贷”优惠政策的就有25家，金额合计838万元。

据初步统计，今年“五一”黄金周期间，上叶村41家民宿全部客满，累计接待游客4000人次，营业收入140万元左右。

谈到上叶村的未来发展，村支部书记叶芳军充满信心：“党的二十大报告提出，发展乡村特色产业，拓宽农民增收致富渠道。我们将基于上叶村的现有资源，打造品质度假、农业休闲、科普教育、运动拓展等一站式乡村旅游综合体。届时，上叶村将实现年接待游客15万人次、住宿5万人次、营业收入超1600万元。”