在安吉某转椅车间，王阳跟工人一起打卡上下班，对成品组装轻车熟路；在永康某电动工具整机厂，汤振宇跟班学习了一个月后，谈起不同电钻的区别时头头是道；在三门某蛏子养殖塘，老板将刚捕获的蛏子卖给等待着的商贩，站在一边的杨再江飞快地帮老板记着账……活跃在不同行业的他们，有不同的“专家称号”，但他们还有一个共同的身份——台州银行客户经理。近年来，台州银行持续打造“行业专家银行”品牌，覆盖千行百业的特色金融服务，帮助了一大批小微企业开拓了大事业，也逐步成为台州银行差异化经营、特色化发展的重要优势。台州银行充分发挥“行业专家银行”特色，以精准有效的金融供给，大力提振市场信心，持续推动实体经济高质量发展。

聚焦行业特色，推出“定制化”金融产品

依托地方特色产业，台州银行制定了《行业专业化经营指导意见》，要求每一个客户经理，做深做透一个行业或某个平台，成为这个行业的专家，对产业集群大的，成立专门的行业业务拓展部，根据行业发展特性，定制推出个性化的金融服务产品。

诸暨市山下湖镇素有“中国珍珠之都”美称，拥有全国最大的珍珠交易市场和珍珠养殖基地。为了深耕珍珠行业，台州银行绍兴诸暨枫桥小微企业专营支行成立了珍珠行业金融服务团队，常年走访市场，成为珍珠市场的“老熟人”。近年来，珍珠批发零售商、市场摊主等小微企业积极转型，开启电商零售之路，为帮助行业企业解决融资难、融资贵等难题，支行与浙江省珍珠行业协会建立了银企战略合作伙伴关系，对珍珠行业协会300多家会员单位及市场摊主，定制推出授信时间长、额度高、利率优惠的“珍珠专享贷”，并提供1亿元专项信贷规模，全力支持诸暨珍珠产业的升级和发展。

据介绍，截至目前，台州银行已在各地分行分别成立了建筑、模具、塑料、服装、袜业、商超等50多个行业业务拓展部门，创新定制了上百个贷款产品，有还款周期与水果种植周期同步的“橙长贷”“杨梅贷”“枇杷贷”，有授信方案贴合地方产业特征与需求的“渔民财富贷”“民宿贷”“童装易贷”“家具智造贷”，也有支持一些小行业的“防水易贷”“铝合金门窗贷”等。

聚焦全产业链，金融活水贯通行业上下游

全产业链上下游一体化协同发展，是提升行业核心竞争力的有效路径。台州银行紧盯行业上下游，服务并赋能行业全产业链，让不同发展阶段的企业都可以高效便捷地获得金融支持。

立春过后，常山胡柚开始萌芽，种植户陈先生在胡柚产业做了二十多年，经营模式是以卖鲜果为主，附加值并不高，销售价格也很容易受到其他柑橘品种的影响。近年来，常山县大力发展精深加工，打造胡柚全产业链，从饮、食、健、美、药、香、料8大类对胡柚进行“吃干榨尽”、全果利用。紧抓产业发展机遇，陈先生了解到胡柚青果切片烘干之后是一味中药，“药性”受到专业认可，于是准备上线一条生产线，对胡柚产销进行升级，同时，引进新品种香柚，开展双柚精深加工。由于香柚三到五年后才能开花结果，前期需要较大的资金，陈先生扩建生产线的计划出现了资金缺口，衢州常山球川小微企业专营支行了解到情况后，进行了实地考察，为陈先生办理30万元贷款，解决了他的资金困扰。

截至4月初，台州银行为常山胡柚产业授信2314万元，以金融力量推动了全产业链上下游协同发展。

聚焦发展趋势，推动行业“制造”变“智造”

数字化智能化转型，是制造业企业走向高质量发展的必由之路，台州银行在批量走访行业龙头企业、规下企业，充分了解行业市场行情和发展趋势之后，创新金融产品和服务，助推行业由“制造”迈向“智造”。

木门业是江山市传统产业，全市年产木门1800多万套，占国内木门市场的五分之一。随着市场竞争的不断加大，如何从“产量”向“质量”、从“传统制造”向“数字化智能化”转型，成为摆在木门行业企业面前的一道难题。江山市某门业科技有限公司负责人徐先生，是台州银行衢州江山支行的老客户，近期为了工厂智能化转型升级，计划采购新设备，技改生产线。江山支行根据对行业发展趋势的深入了解，当月为该客户发放了200万的“绿色节能贷款”，有了这笔资金的助力，该客户的工厂采购了成套的自动卷边机，大大提升了产能，单条流水线效率提高50%以上。

在木门产业智能化、集群化发展之路上，台州银行不断加大金融投入，截至4月初，已为67户企业提供了融资服务，授信金额2375万元。

“行业化专业服务，让客户经理与小微企业经营者有了共同语言，也让台州银行与企业共荣共生，建立了彼此信任的伙伴关系。下一步，台州银行将继续坚持走有自身特色的发展道路，充分发挥深耕小微的优势，以最有特色的产品、最专业的队伍、最优质的服务持续擦亮‘行业专家银行’金名片。”台州银行相关负责人说道。