“农业外拓”是黄岩区农业发展的一大特点。全区每年外出种西瓜人数达4.3万余人，西部山区“六乡一镇”总劳动人口的50%以上外出种瓜，遍布28个省（市、自治区），甚至走出国门，到缅甸、老挝、尼日利亚等国家包地种瓜。近年来，黄岩农商银行坚持从满足外出瓜农实际诉求出发，整合信贷资源，加大扶持力度，有力地推动了黄岩区委区政府“农业走出去”战略的实施，加速了瓜农共富的进程，成就了名副其实的“地瓜”经济。

搭建乡情桥，凸显服务本色。该行立足本土银行的服务初心，成立外拓事业部专注做好瓜农服务，通过政府部门、瓜农协会及各分会、瓜农联络员、每年组织客户经理到瓜农经营地走访等多种渠道搭建服务平台、获取瓜农信息、跟进后续对接，既做锦上添花的事情，更重要的是在瓜农遭受自然灾害的时候，坚持做到不抽贷、不压贷，让瓜农更有信心从事种瓜产业，更建立了与瓜农之间的“乡情”，使农商银行成为不少瓜农选择金融服务的首选。

突出普惠性，增强整体效能。该行以整村授信工作为平台，对外出瓜农开展“全覆盖式”普惠建档和授信，主动前移贷前调查、授信评定等各环节，让外出瓜农到家即可签约，时间控制在半小时内。开发“乡情通”“优融通”“瓜农贷”等专项贷款，最高贷款300万元。大力推广小额贷款纯信用模式，引入信保基金、担保公司，成立合作互助基金，为农户提供贷款担保。完善利率定价机制，主动拉长贷款合同期限至3年，实现“一次授信、循环使用、随借随还”。

拥抱大数据，强化科技赋能。随着科技在金融市场中的作用越来越大，该行加大科技投入，联动政府部门开发“共富大脑—瓜农天下”数字化场景应用，及时发布信贷产品，实时掌握瓜农种植信息，了解瓜农经营动态，提供针对性服务。同时在客户管理系统、利率定价系统、瓜农数据库建设等方面加大投入，为精准营销提供了新的通道，形成了服务客户的立体式科技服务网络。

聚集产业链，提升集聚效应。随着外出种瓜群体的壮大，种瓜规模化、集约化和产业化趋势不断显现，该行跳出单一市场框架，坚持从市场需求出发，紧盯西瓜产业上下游，全力服务产前、产中、产后一体化发展，逐步推动形成了毛竹产业、尼龙薄膜产业、种子产业、农资产业、购销贩运产业等完整产业链，最大限度提升了金融服务的集聚产出效能。

据统计，自1983年以来，该行累计贷款220多亿元，共计50多万笔，助力黄岩外出瓜农年创产值50多亿元（相当于两个黄岩区内农业产值），每年净收入至少20亿多元，支付土地租金近10亿元，提供当地农业就业岗位5万余个，增加当地农民收入20多亿元，瓜农贷款不良率仅0.39%。