民泰银行杭州分行积极响应政府和监管部门的工作要求，以打好综合服务“组合拳”为切入点，持续做好“降本减负、助企纾困”文章。2022年，该行连续贷+灵活贷增幅超30%，惠及企业及个体工商户4035户。2023年一季度，该行加大复工复产支持力度，在一季度“百行万企共依存 同发展”金融助力稳经济行动的基础上，以小微贷款减息券的形式，加大客户间彼此推介度和杭州金融综合服务平台利用率，线下线上同时发力提升金融服务质效，以真金白银提振小微企业发展信心。

组合产品省心省钱

助力光电企业“聚光聚能”

杭州临安高虹镇被中国照明协会誉为“中国光电制造基地”。最鼎盛时期，全球三分之一的节能灯管产自中国临安高虹。随着时代发展，高虹镇的企业家们积极顺应光电产业变革，随着从传统节能灯管到LED赛道的成功转换，目前高虹镇光电产业的年产值已达48亿。2023年初，高虹镇众多光电制造企业纷纷复工复产，杭州某电子科技有限公司负责人李某却遇到了难处。“最近铜价上涨，而且久久不落。铜、铝、锌这些金属原材料单价高、波动大，我们不敢大量囤货。”李某对前来走访的民泰银行临安支行客户经理说，“你们别看仓库里那些线圈不起眼，但大多原材料是铜、锌，有些已经镀了其他的金属，光是存货就价值二三百万。”像李某这样的情况在高虹镇不是个例。小微企业身家本就不宽裕，流动资金并不充足，而向银行贷款往往都有抵押物或担保的要求。“信用贷款几十万不够用，贷款又有困难。”李某颇为烦恼。

针对李某这样的情况，民泰银行临安支行通过车间走访、清点库存、了解工艺及上下游结算方式，“量身定制”授信方案——类信用担保模式解决了缺少抵押物的难题，而民泰银行根据企业结算特点制订的“承兑+企惠通”组合，则让他享受到了一站式的体验：一方面，每月的应付账款使用承兑支付，不再担心账期不符造成无法按期付款的问题，另一方面企惠通可以实现贷款资金随借随还，铜、铝等金属原材料价格瞬息万变，有时候一天就能变好几个价，“这下我可以在价格优惠时，想下手时便下手，迅速锁定价格了。”民泰的产品组合让李某实实在在看到了节省资金、提高利润的前景，而民泰的综合服务还不止于此。支行客户经理告诉他，因为结算账户开立在了民泰银行，清晰明了的资金收付让承兑汇票的开具变得更为顺畅。票据到期解付后释放的额度可以“无缝衔接”下一期票据，滚动开票让资金周转效率大大提高，也让企业扩产提效创利“一键加速”。“日常资金还可以算积分，来年抵扣贷款利率，真是既省心又省钱，”李某说：“这样为企业考虑的银行，真的很难得！”

收单码减费让利

讲好个体工商户“续航”故事

林某是建德一家摄影工作室的所有人。工作室以各个社会团体的宣传片、个人与婚礼摄影等业务为主，一年下来的收入足以支撑他自己小家庭的开销。“我喜欢摄影，也爱钻研，能以此为事业是一件很幸福的事”，然而林某的幸福之路险些因疫情走向未知，“三年疫情，尤其是去年影响比较大，各种因素导致婚礼的单子大大减少。”除此之外，个人摄影和团体宣传的订单也少了很多，工作室收入大幅下降。不仅如此，摄影器材更新迭代快，添置成本高，这让林某的工作室运营雪上加霜。

林某曾经想过放弃，但转换赛道需要不低的成本，心爱的摄影也让他难以割舍。“当时我觉得，能有一笔资金让我借一把力，周转过这个‘冬天’就好了。”在朋友的推荐下，林某试着接触了民泰银行建德支行，也收获了及时的“助力”——10万元经营性贷款虽然金额不大，但应付周转需求已是绰绰有余。民泰银行的配套产品“民泰通”收单码更是让林某印象深刻。“顾客扫我的收单码付款，钱直接就到了我的民泰银行账户上，免去了第三方平台的提现手续费，而且每个月头20万元以内都免手续费，省了我不少费用。”林某又补充道，“每一笔到账提示语音，其实背后都是在提醒我，又多了一笔收入，少了一笔支出，心里还是挺美的。”

随着疫去春来，婚礼拍摄、旅拍、团体宣传的订单随着文旅市场回暖迅猛增长，仅从林某的工作室的接单量看，2023年开年头两个月的订单量已经超过了去年半年的总量。林某半开玩笑说，“我的‘幸福小船’可以继续航行下去了。”据民泰银行杭州分行相关业务负责人介绍，“民泰通”收单码特别适合像林某这样进账笔数多、金额小、对手续费敏感性高的个体工商户。小小收单码，让“小而美”的事业也能稳稳续航、风生水起。