长三角腹地，红船起航处，一场制造业的深刻变革正澎湃涌动。近年来，嘉禾大地以“智造创新强市”为统领，以“两化”改造为引擎，全面落实“民营经济32条”，加速推动产业向高端化、智能化、绿色化跃迁，赋能新质生产力发展。

在这幅宏伟画卷中，工行嘉兴分行始终以金融为笔，加大对民营企业、制造业等重点领域的信贷支持，当好服务实体经济的主力军。“截至目前，全辖制造业贷款余额615亿元、较年初增长了92亿元，增量稳居当地四行榜首，在全省工行系统也是持续领先；另外，民营企业贷款规模达690亿元、较年初增长了62亿元。”该行相关负责人透露道。

抢抓政策机遇 构建金融服务新生态

2024年，嘉兴市入围首批制造业新型技术改造城市“国家队”名单，工行嘉兴分行抢抓政策机遇，将服务制造业高质量发展纳入核心战略，通过优化组织架构、创新金融产品、打造专业服务团队等一系列有效举措，全面提升企业融资的可得性与便利度。

组织推动上，聚焦现代纺织、新能源、智能家居等行业客户，建立重大项目攻坚和目标清单攻坚制度，实施差异化服务和资源保障机制，推动金融资源向“415X”先进制造业集群倾斜，将政策红利转化为企业的发展动力。

产品供给上，灵活运用“设备更新再贷款”“购建贷”“嘉科e贷”等信贷创新产品，构建更贴合市场的完备产品体系，满足不同阶段、不同类型企业的实际需求，实现精准“输血”。

服务模式上，组建制造业、民营金融联合工作团队，重点支持制造业单项冠军、隐形冠军、民营百强、上市公司和拟上市公司等重点客群；积极开展“民营经济金融服务月”等活动，深化走访对接机制，通过“摸清需求、一户一策、精准营销、综合服务”等方式，提升金融供给质效。

借力授权机制 激活国产算力新引擎

科技创新是先进制造业的核心引擎。作为国内领先的超算服务与人工智能算力提供商，当地某科技公司专注于国产高性能计算（HPC）平台研发及产业化应用，其核心团队曾三次斩获全国超算领域最高奖“戈登·贝尔奖”。前不久，企业管理层计划在嘉兴建设“总部暨智能合约计算服务平台建设项目”，却因研发投入高、固定资产需求大、资金回笼周期长而面临融资难题。

“综合考虑客户的特点，我们采用项目贷款与设备抵押的组合方案，通过差异化授权审批，成功获批3000万元授信额度。”据工行嘉兴分行相关负责人介绍，这笔业务专项用于超算中心建设和设备采购，有效盘活了企业存量资产，助力其完成超算中心建设及DeepSeek-R1智能算力平台部署，推动国产AI算力技术突破，“项目投产后，预计年服务规模超1亿元，能为长三角乃至全国人工智能产业提供核心基础设施支撑”。

企业创新和金融支持良性互动，经济发展才更有底气、有支撑。2025年，该行聚焦“技术改造再贷款”“产业共富贷”“小巨人”等各类企业清单，借助差异化授权机制，打通诸多难点堵点，助力更多企业破茧闯新路。

“开年以来，我们在授权机制下支持民营企业技改项目达到21个，项下融资审批金额累计22亿元，金融‘活水’提高‘含智量’的路子越走越宽。”工行嘉兴分行相关负责人如是说。

金融点绿成金 促绿色智造低碳转型

从“制造”到“智造”，是可持续高质量发展的必经之路。在当地某环保纸企业车间里，4条生产线全速运转，牛皮纸箱板纸、高强瓦楞原纸等正有序产出。据了解，这家公司100%采用废纸再生技术，年产高档包装纸达48万吨，品质媲美进口产品。

“作为行业龙头，客户在创新突破的快车道上一路狂飙，实现了特定车间技术改造、绿色节能工艺升级以及智能包装材料项目建设，并在安徽投资了绿色智能包装产业园，结果导致短期资金需求陡增、现金流吃紧。”工行嘉兴分行相关负责人告诉记者，获悉企业的困境后，该行立即进行实地调研，拟定金融服务方案，快速发放1.2亿元贷款，及时缓解其财务压力。

在嘉兴，像这样关键技术不断突破、创新韧性强的民营企业还有很多。位于秀洲区王江泾镇的某印染公司，主要为下游服装生产制造商提供面料。“我们的工艺已经通过欧洲GRS认证，对回收材料使用量、废水回收处理、助剂使用都有严格的要求，早已不是传统认知中的‘污染’企业了。”创业者坦言，随着高端坯布的印染订单持续增加，经营成本随之提高，亟需资金支持。

工行嘉兴分行根据客户特性“量体裁衣”，创新采用信用担保加排污权质押贷款，发放1320万元专项融资，一举解决其经营难题，有效盘活“沉睡资产”，助推绿色可持续发展，真正以“含绿量”提升“含金量”。

融通跨境资源 护航制造出海新版图

在某新材料公司仓库前，一辆辆集装箱货车正排队装货，产品将出口到中东、东南亚、非洲等市场。作为国内生产聚酯瓶片的知名民营企业，目前拥有瓶级PET产能300万吨，产品广泛用于饮用水、食用油、高档化妆品以及膜材、工业丝等领域，国内生产基地遍布浙江、重庆、四川等地，同时还在积极拓展海外市场。

“当时接到海外加急订单，时间紧、任务重，但采购原材料面临较大的资金缺口，一时间非常焦虑。”公司负责人回忆道，工商银行的及时出现，给企业带来了转机。原来，工行嘉兴分行敏锐捕捉到客户的资金需求后，迅速开展工作，根据其提供的出口订单，制订专属融资方案，仅仅用了10天时间，就成功发放2亿元信用贷款，保障订单能够如期交付。

针对全市外向型民营经济活跃的特点，该行充分发挥工银集团全球网络布局优势，聚焦跨境经营实际需求，搭建政企银对接平台，2025年已经举办了“泰国投资暨汇率风险对冲策略会”“跨境金融‘惠企利民’直播间”等多场活动，致力于打通跨境资源对接渠道，支持更多企业“走出去”。

同时，灵活运用丰富多元的融资工具，累计投放跨境直贷业务20.3亿元，支持民营企业跨境投资，实现本地龙头企业的转型升级，助力禾商把握全球化发展机遇、提升国际市场竞争力。

智造创新的基因融入城市血脉，金融活水精准浇灌实体根基，嘉兴制造业正以铿锵步伐迈向新高地。展望未来，工行嘉兴分行将继续秉持“国有大行”的担当与“金融行家”的专业，持续加大民营制造业的金融支持力度，不断筑牢创新基石、激活民企动能，以实际行动撰写“金融向实、润泽嘉禾”初心答卷。