服务深耕！从试点探索到复制推广，浙江农商银行系统科技金融服务的“暖心答卷”

自浙江农商联合银行在嘉兴启动科技金融试点以来，各行社已开展一年多的深入实践，形成了一批特色服务模式，不仅为科技企业成长提供了有力支撑，也为全省科技金融服务提供了可复制、可推广的宝贵经验。到今年8月末，嘉兴地区农商银行科技企业贷款占对公贷款比重超过30%，服务覆盖科创企业7200户，覆盖面达70%。

245服务模式 全链条赋能科技企业发展

禾城农商银行创新打造科技金融“245”服务模式：锚定“新兴科技企业+传统企业转型”两大客群，聚焦“服务、产品、机制、风控”四大创新，共建“政银、投贷、智库、银担（保）、商服”五大生态联盟，同步增设科技专营机构、组建专项专班。省级独角兽企业某新能源有限公司投产冲刺期急需流动资金，该行依托“245”模式快速响应，发放“新秀贷”1000万元，助力企业研发与产能扩张。截至8月末，该行已服务科技型企业1656户，贷款余额超122亿元。

跨区域联合服务团队 打造长三角科技金融协同新范式

嘉善农商银行牵头联合上海、苏州农商银行，组建长三角生态绿色一体化发展示范区科技金融联合服务团队，通过“名单互认、服务联动”实现跨区域协同。嘉善某智能制造有限公司产业化转型需资金支持，团队联动协作——嘉善农商银行对接本地企业、苏州农商银行服务母公司，同步保障两地项目资金，最终助力企业突破瓶颈。截至目前，该团队已服务企业4户，发放贷款1200万元。

三级联动服务模式 织密科技金融服务网

平湖农商银行构建“1+1+10”三级科技金融服务架构：以科创金融事业部为核心抓政策研究及产品创新，以科技支行聚焦集成电路等产业提供专项服务，以10家特色支行跟进招商项目提供全流程支持。嘉兴某半导体有限公司成长过程中，该行累计提供3000万元全生命周期资金支持，助力其成为国内半导体测试领域标杆企业。截至8月末，该行科创贷款余额达82.79亿元。

政银担合力服务模式 破解科技企业融资难题

针对科技型企业“轻资产、缺抵押”痛点，海宁农商银行联合海宁市人才科创集团、嘉兴市融资担保公司，共同设立科技金融风险池，按比例放大资金规模为企业提供担保，形成“风险共担、免抵押、低费率、快审批”的服务模式。专注淤泥固化技术的浙江某环境科技有限公司，因研发投入大、订单增长快面临融资难，通过该政银担模式成功获得资金支持，缓解经营压力。

“三定”服务模式 激发县域科技金融内生动能

海盐农商银行设立科技金融事业部，推出“定点走访、定制方案、定向推荐”的“三定”服务模式，依托政银数据优势建立“科技企业清单式走访”机制，提供“一企一策”定制服务，并构建“1+13+N”科技金融专营架构保障需求响应。省级高新技术企业海盐某五金制造公司转型遇资金瓶颈，该行精准发放1400万元专项贷款，破解企业发展难题。

“乐动力”服务模式 构建“风险共担、利益共享”新生态

桐乡农商银行打造“乐动力”科技型企业分层培育体系，依托“科技指数”从专利、团队等维度筛选企业，形成“60家培育库+20家俱乐部”分层服务机制，联合政府、基金、保险等提供“六赋能”综合服务。浙江某科技企业在研发阶段遭遇融资瓶颈，该行推出“双贷”组合方案，通过科技保险增信、分期放贷、阶梯利率等方式，实现银企风险共担，从“融资”延伸至“融智”陪伴。

未来，浙江农商联合银行将进一步完善“四专一生态”科技金融服务体系，着力构建环杭州湾“1+3”科技金融服务机制，共建科技金融生态圈，让金融服务更加精准助力实体经济发展，为浙江科技创新与产业升级注入新的金融动能！