近年来，工行绍兴分行聚焦做实普惠金融大文章，强化责任担当，立足市场实际，完善产品体系，全面满足涉农客户信贷需求，推进乡村振兴战略落地落实。

发放全省系统首笔“线上村社e贷”

为了推广涉农金融服务，工行上虞支行积极走访全区各乡镇村，排摸各级基层政府组织架构和同业合作情况，了解客户需求，寻找合作机遇，并于年前成功发放了全省系统首笔“线上村社e贷”，并以此为突破口，携手丰惠镇西湖村经济合作社，搭建农村“三资”管理平台。

组织保障，逐村摸排。成立由支行班子成员和机构专业部门组成的领导小组，负责市场拓展过程中的组织和协调工作等。金融服务小分队多次走访区农村农业局及村镇相关负责人，持续加大对农口管理部门、村镇经济合作社的营销和推广，梳理乡镇村关键人物关系，按照客户关系远近，制定近期和远期目标。

多方借力，有序推进。切入农村“三资”平台，需要统筹全局，突出较强的竞争力优势。工行上虞支行分管副行长在联系沟通区农业农村局、农经办及强村公司的基础上，以信贷投放为垫脚石、系统搭建为敲门砖，通过“党建+业务”的方式，拓宽合作渠道，最终取得了政策支持。

三端联动，服务升级。前期合作项目“四季鲜果”平台上线后，该行进一步深化银政合作关系，发挥GBC三端联动优势，加快推进“三农”领域普惠金融发展，尤其是获悉西湖村经济合作社的融资需求，立即主动上门洽谈，深耕数字化经营理念，做好农村普惠金融服务下沉，实现了各方共赢的理想格局。

进一步加快“兴农通”渠道体系建设

近年来，工行新昌支行坚决贯彻落实上级行“全面推进乡村振兴”战略部署，助力县域经济高质量发展，为乡村地区客户生产、生活及经营需求，多措并举地进一步加快“兴农通”渠道体系建设，从而提供全方位、多层次的农村普惠金融服务。

高度重视，增强营销意识。新年伊始，该行就第一时间根据实际情况，制定出台年度专项拓展方案，分管副行长组织辖属各营业网点负责人和客户经理，召开专题工作会议进行安排部署，把任务指标分解到各岗位序列从业人员，提高全员营销意识，加快推进农业农村现代化。

组织培训，提升专业能力。借助上级行的资源和力量，做好“送教下基层”各项工作，开展多渠道、多维度的“兴农通”系列业务集中学习，帮助营业网点迅速了解和掌握理论知识、手续程序和受理规程，确保“人人会操作、个个会能销”，熟知发展概况，发挥品牌优势，围绕特色农业需求，提供全方位助农兴农金融服务。

宣传到位，实现获客引流。广泛开展“兴农通”推广活动和下载APP有大礼等专项促销行动，充分利用平台资源，做好客户拓展工作，通过“兴农通”APP登陆福利，进一步强化线上线下一体化服务，在获客引流的基础上，提升到店客户的服务体验。

“农企e贷”系列创新方案广受欢迎

工行袍江支行面向滨海新区的农户农企而大力推广“农企e贷”特色融资业务，有效帮助了规模较小、资金困难的个体养殖户。其中经验丰富的创业者陈先生，在和上门调研的金融服小分队沟通时，对近几年当地养殖行业的发展变迁深有感触：“过去，基本上都是抱团、跟风，大家养殖的品类都一样，都抱着求稳的心态，经营总量就上不去。如今，在政府和银行的支持下，前期投入太大而导致的资金短缺问题得到解决，底气足了，养殖品类也丰富起来。”最近一年，该行累计发放“农企e贷”60多笔，项下融资金融累计2000多万元。

资料显示，工商银行“农企e贷”系列创新方案主要针对从事农林牧渔活动及支持农业、农村发展的优质小微企业和新型农业经营主体，提供小额信用或担保贷款。工行袍江支行有效结合区域农业和农村市场特点，有的放矢地实施金融服务方案，切实提升了金融支持乡村振兴服务水平和能力。