全面满足涉农客户信贷需求 工行绍兴分行推进乡村振兴战略落地落实
点击量:516 2024年03月25日

近年来,工行绍兴分行聚焦做实普惠金融大文章,强化责任担当,立足市场实际,完善产品体系,全面满足涉农客户信贷需求,推进乡村振兴战略落地落实。

发放全省系统首笔“线上村社e贷”

为了推广涉农金融服务,工行上虞支行积极走访全区各乡镇村,排摸各级基层政府组织架构和同业合作情况,了解客户需求,寻找合作机遇,并于年前成功发放了全省系统首笔“线上村社e贷”,并以此为突破口,携手丰惠镇西湖村经济合作社,搭建农村“三资”管理平台。

组织保障,逐村摸排。成立由支行班子成员和机构专业部门组成的领导小组,负责市场拓展过程中的组织和协调工作等。金融服务小分队多次走访区农村农业局及村镇相关负责人,持续加大对农口管理部门、村镇经济合作社的营销和推广,梳理乡镇村关键人物关系,按照客户关系远近,制定近期和远期目标。

多方借力,有序推进。切入农村“三资”平台,需要统筹全局,突出较强的竞争力优势。工行上虞支行分管副行长在联系沟通区农业农村局、农经办及强村公司的基础上,以信贷投放为垫脚石、系统搭建为敲门砖,通过“党建+业务”的方式,拓宽合作渠道,最终取得了政策支持。

三端联动,服务升级。前期合作项目“四季鲜果”平台上线后,该行进一步深化银政合作关系,发挥GBC三端联动优势,加快推进“三农”领域普惠金融发展,尤其是获悉西湖村经济合作社的融资需求,立即主动上门洽谈,深耕数字化经营理念,做好农村普惠金融服务下沉,实现了各方共赢的理想格局。

进一步加快“兴农通”渠道体系建设

近年来,工行新昌支行坚决贯彻落实上级行“全面推进乡村振兴”战略部署,助力县域经济高质量发展,为乡村地区客户生产、生活及经营需求,多措并举地进一步加快“兴农通”渠道体系建设,从而提供全方位、多层次的农村普惠金融服务。

高度重视,增强营销意识。新年伊始,该行就第一时间根据实际情况,制定出台年度专项拓展方案,分管副行长组织辖属各营业网点负责人和客户经理,召开专题工作会议进行安排部署,把任务指标分解到各岗位序列从业人员,提高全员营销意识,加快推进农业农村现代化。

组织培训,提升专业能力。借助上级行的资源和力量,做好“送教下基层”各项工作,开展多渠道、多维度的“兴农通”系列业务集中学习,帮助营业网点迅速了解和掌握理论知识、手续程序和受理规程,确保“人人会操作、个个会能销”,熟知发展概况,发挥品牌优势,围绕特色农业需求,提供全方位助农兴农金融服务。

宣传到位,实现获客引流。广泛开展“兴农通”推广活动和下载APP有大礼等专项促销行动,充分利用平台资源,做好客户拓展工作,通过“兴农通”APP登陆福利,进一步强化线上线下一体化服务,在获客引流的基础上,提升到店客户的服务体验。

“农企e贷”系列创新方案广受欢迎

工行袍江支行面向滨海新区的农户农企而大力推广“农企e贷”特色融资业务,有效帮助了规模较小、资金困难的个体养殖户。其中经验丰富的创业者陈先生,在和上门调研的金融服小分队沟通时,对近几年当地养殖行业的发展变迁深有感触:“过去,基本上都是抱团、跟风,大家养殖的品类都一样,都抱着求稳的心态,经营总量就上不去。如今,在政府和银行的支持下,前期投入太大而导致的资金短缺问题得到解决,底气足了,养殖品类也丰富起来。”最近一年,该行累计发放“农企e贷”60多笔,项下融资金融累计2000多万元。

资料显示,工商银行“农企e贷”系列创新方案主要针对从事农林牧渔活动及支持农业、农村发展的优质小微企业和新型农业经营主体,提供小额信用或担保贷款。工行袍江支行有效结合区域农业和农村市场特点,有的放矢地实施金融服务方案,切实提升了金融支持乡村振兴服务水平和能力。

来源:工行浙江省分行 编辑:周彬
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